Criadora da metodologia Lean Sales Outreach Fundadora do @LeanSalesOutreach Co-fundadora do projeto polonês @BeBraveSolutions Co-autora (sob NDA) Mentora de projetos femininos
"Nossa sociedade carece de uma abordagem de vendas baseada em valores. Ela pensa apenas a curto prazo, concentra-se nos dígitos, em vez dos que estão por trás deles."
Minha jornada em marketing e vendas
Com mais de 12 anos de experiência em marketing, explorei diversos campos criativos, da música à publicidade, ao mesmo tempo em que fazia o curso de Direito - do qual desisti mais tarde por causa do marketing. Minha carreira deu uma guinada transformadora em São Francisco, onde mergulhei na cultura de startups de Palo Alto da época. No entanto, minha paixão pelo outbound marketing realmente acendeu quando entrei em uma das startups de geração de leads de crescimento mais rápido na Europa. Desde então, tenho trabalhado com as mais recentes empresas de expansão polacas e com empresas de software da Europa de Leste, aproveitando uma ferramenta crucial muitas vezes ignorada pelas mentes tecnológicas mais brilhantes: compreender as pessoas. As vendas devem ser uma comunicação honesta e intercultural, e não spam.
Abraçando o Mercado Internacional
Nasci no Brasil com dupla cidadania de minhas famílias italiana e alemã; morou por mais de 2 anos nos EUA (São Francisco, Nova York); passou mais de 10 anos na Europa (Londres, Barcelona, Paris, Lisboa, Praga, Milão, Varsóvia); co-fundei um projeto em Wroclaw, na Polónia, enfrentando diversos desafios culturais, fazendo do mercado internacional o meu playground. Ao experimentar o mundo, colaborei com fundadores e CEOs de mais de 50 países. Os insights obtidos nessas diversas culturas proporcionam uma compreensão profunda do funcionamento interno dos setores de tecnologia e TI. Uma nova perspectiva global teve um impacto significativo no que construo, especialmente ao implementar uma abordagem enxuta.
Co-Fundadora da Be Brave Solutions
Também sou cofundador da Be Brave Solutions, criada na Polónia com Emilia Mosiewicz. Nos últimos anos, recebemos vários prêmios na Europa Oriental e alguns emblemas da Clutch. Na Be Brave Solutions, desafiamos a abordagem tradicional de vendas, passando mais de 5 anos estabelecendo processos automatizados e escaláveis que priorizam conexões humanas. Ajudámos as empresas a prosperar, mas sendo uma alternativa à contratação de um diretor de vendas caro na UE.
Conquistas e Foco
+10 anos: trabalhando com marketing e vendas
+30 países: construí quem sou como diretor de vendas internacionais
+5 anos: testando e personalizando estratégias de vendas B2B para empresas de tecnologia e TI
+10 nichos de tecnologia e TI: reunindo experiência específica nesses mercados
+120 empresas globais: confiaram em mim para elaborar suas estratégias de vendas
Eu concordo:
É difícil confiar em vendedores.
Por mais de 10 anos senti diversas dificuldades ao trabalhar com vendedores e equipes de vendas, de diferentes países e em diferentes níveis de carreira. Por que o ego deveria ser mais importante do que ajudar as empresas a prosperar? É por isso que estou quebrando os padrões e ajudando outras equipes de vendas a fazerem o mesmo. Trata-se de trabalhar em equipe e não uns contra os outros.
Meu foco principal agora é continuar ajudando as indústrias de tecnologia e as empresas de software a obterem mais liberdade das caras agências de geração de leads. O custo por lead é muito alto para meu conforto, pois diminui o ROI do processo geral de vendas, além de dar resultados lentos. Tive a experiência de trabalhar assim e continuo tentando salvar minha alma até hoje.
Se você está aberto para expandir seu negócio ou pelo menos parar de depender apenas de referências ou conexões existentes, juntos podemos reduzir tempo e desperdício para implantar seu pipeline de vendas (seja com você, sozinho, ou com sua equipe de vendas). Se encaixarmos, meu foco é ajudá-lo a criar conexões significativas de forma respeitosa, levando o seu negócio a novos patamares, pensando a longo prazo na conquista de parceiros.
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